中报观察 | 中原建业的300亿销售目标
观点网 8月24日晚间,中原建业对外披露了上半年业绩情况。
期内,中原建业收入为3.82亿元,较2022年同期上升1.1%;净利润为1.91亿元,较2022年同期下降6.5%;公司权益持有人应占溢利约为1.92亿元。期内净利润率为50.0%。
一位投资者转述,中原建业管理层于投资者会上透露,净利润同比略微有减少,主要原因是对往来款项计提实施较为充分的拨备。此外,受人民币贬值的影响,两方面影响约4000万元。
(资料图片)
期内,中原建业在管项目的合约销售金额131亿元,同比上升18.9%;合约销售面积207.06万平方米,同比增加14.2%。
上述人士转述,胡葆森认为公司上半年业绩已出现反弹势头,今年不一定恢复到历史最高水平(2021年接近403亿元),但一定会在去年200亿左右的基础上有一个大幅度反弹,有信心超过300亿元,到明年冲击历史最高水平。
代建需求
中原建业管理层更在意公司业务结构上出现的变化。管理层认为,代建行业发展潜力是非常巨大的,尤其是商业代建、政府代建、和资本代建的需求非常大。
观点新媒体获悉,2021年之前,在中原建业的合作伙伴中,民营企业占比高达90%,2022年开始,中原建业加大政府平台合作力度。
今年上半年,中原建业与13家平台公司签署战略协议,涉及意向协议16个,意向签约面积超200万平方米,其中已签约8个,签约面积112万平米。
目前,中原建业已与省内15个城市的城投平台/国企达成战略合作,包括与27家平台公司签订战略合作协议,与8家国企达成战略合作意向,累计签约政府代建项目21个,签约面积308万平米。
胡葆森表示,目前,中原建业有200以上的民营企业合作伙伴,在这基础上加大了平台公司合作,这一比例会在未来继续提升。
就目前来看,政府代建仍有较大需求。在上半年河南供地中,占比32%被地方城投平台摘取,并且这些平台还持有大量存量土地,需要专业代建服务的支持。
资本代建业务也是中原建业未来发展的重要方向,管理层指,不良资产处置需求日益增加,外部资方和金融机构缺乏对应开发能力。上半年中原建业跟河南资产也有成功合作的资本代建项目,后续和东兴资产、远东资产等5家资方都达成战略合作,资本代建也是未来发展的一个重要方向。
根据中原建业披露的业绩情况,在上半年收入结构中,河南省项目贡献3.58亿元,收入占比从上年同期的88.4%提升至93.7%;除河南省外的项目贡献2401万,占比则从11.6%下降至6.3%。
收入提升基于项目的拓展。能够发现,上半年,中原建业新签代建项目40个,同比增加344.4%;新增合约建筑面积523.82万平方米,同比增加369.1%。
其中,新签约省内项目34个,新增合约建筑面积456.89万平方米;新签约省外项目6个,新增合约建筑面积66.93万平方米。
截至2023年6月30日,中原建业在管项目278个,在管项目建筑面积3346.02万平方米。其中,省内项目247个,总建筑面积3016.94万平方米;省外项目31个,总建筑面积329.08万平方米。
深耕大中原
上半年中原建业签约面积的增长,离不开城市合伙人模式的助益。2022年12月,中原建业合伙人理事会成立,旨在通过信用和融资手段,为成员企业打通项目库、资金库,嫁接资源,整合双方资源,实现利益共享。
在这种模式中,中原建业通过在每个城市寻找愿意承担更多责任、发挥更大作用的战略合伙人,与其成立合资公司,整合城市合伙人的行业资源、合作意愿以及投资能力,实现双方的共享、共担和共赢。
合作之后,这些城市合伙人在各地市发挥自身资源进行签约,加速业务扩张。现在各个城市合伙人都在布局河南省甚至省外的市场,下一步携手中原建业一起往省外发展,拓展山东、湖北、河北、陕西、山西、安徽等市场。
截至6月末,中原建业在190位的客户中吸纳了13位城市合伙人,成立了12家城市合资公司,他们管理资产超过2000亿元,中原建业与其签约面积累计1233万平米。
管理层分享,中原建业的城市合伙人制度有三个阶段。
第一阶段,于上半年,中原建业已依托城市合伙人理事会的优势,分别于1月和4月进行两次集中签约。第一次集中签约项目27个,签约面积354万平方米;第二次集中签约项目21个,签约面积195万平方米。“两次的集中签约为上半年的项目拓展打下坚定的基础。”
第二阶段,则是创建城市合伙人基金,首发规模一亿元。管理层称,这是中原建业近一到两个月要完成的任务,基金创立后将专项支持中原建业两种合作方式。
第一种,是支持各地市合伙人找到好的资金好的项目,基金资金会会成为种子资金,帮助他们拿到或建设项目。第二种,为政府平台公司,为政府解决一些困难的项目。比如一些项目能够由合伙人基金来兜底风险或者项目上的固定收益。
在第三阶段,推动城市合伙人逐步扩点。在大中原区域,每一个合伙人要入驻一个省,中原建业团队要突击一个省,完成扩大根据地的目标,实现服务大中原市场。
脱胎于建业地产,中原建业也将深耕大中原区域,即以郑州为中心,半径500公里、覆盖3亿人口的区域。“在大中原区域,我们是无可比拟的领先房地产代建服务商,这个区域的下沉市场跟我们的竞争优势是高度匹配的。”
管理层表示,中原建业对省外拓展有规划,但目前阶段并不追求省外规模,而是要确保做一个成一个,首个项目必须成功,以带动整个片区的发展。
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